桂林新元機(jī)械經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的精耕細(xì)作,已在全國(guó)范圍建立了200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),并擁有幾百個(gè)終端分銷伙伴,基本覆蓋各地級(jí)城市市場(chǎng)。特色“辦事處直營(yíng)模式”與品牌發(fā)展戰(zhàn)略密不可分——“我們的業(yè)務(wù)遍布全國(guó),品牌價(jià)值及影響力也在逐年攀升。為了確保我們可以持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值并持續(xù)為利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值,我們需要推行一種簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)運(yùn)模式,以優(yōu)化客戶端的價(jià)值鏈,從而確保與我們的伙伴形成良性增值的合作關(guān)系。”新元機(jī)械所創(chuàng)新的“辦事處營(yíng)銷模式”旨在充分調(diào)配資源,協(xié)力致勝,實(shí)現(xiàn)品牌在企業(yè)愿景之路上,不斷地復(fù)制成功!
在廣告遍地開(kāi)花、人們大談品牌如何傳播的時(shí)代,新元機(jī)械于過(guò)往的時(shí)間里,在品牌傳播方面做得是市場(chǎng)深入的工作——“目前,品牌正在被消費(fèi)者所信賴,我們希望繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)并渴望做得再好一些?!蔽覈?guó)的地域性差別大,各個(gè)城市之間由于經(jīng)濟(jì)、文化、城市發(fā)展等多種因素的影響,不同地域的人對(duì)品質(zhì)生活的解讀也存在一定偏差,而‘優(yōu)化的客戶端價(jià)值鏈’可以幫助視貝面對(duì)這一挑戰(zhàn)——“直營(yíng)體系可以令我們洞察本地消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的訴求。隨著品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn),這種‘辦事處直營(yíng)模式’將成為我們?yōu)椴煌赜蛱峁┍镜鼗?wù)解決方案的創(chuàng)新力量”。時(shí)至今日,300個(gè)辦事處正在逐步彰顯品牌營(yíng)銷魅力——“我們不想坐等顧客來(lái)找,而是主動(dòng)地去接觸顧客”。這是新元機(jī)械品牌戰(zhàn)略推動(dòng)的本地化服務(wù)的渠道特色。
新元機(jī)械向辦事處提供培訓(xùn)與溝通,將品牌所倡導(dǎo)的“美好生活”、企業(yè)愿景以及社會(huì)責(zé)任,根植于每一個(gè)辦事處中,增強(qiáng)品牌意識(shí),提高發(fā)現(xiàn)與解決自身問(wèn)題的能力,建立一個(gè)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)鏈,體現(xiàn)品牌在未來(lái)所提供的品質(zhì)生活體驗(yàn)中具有魅力與價(jià)值。